Einzigartig im Mittelstand

Marketingstrategien für exzellente Unternehmer/innen der Zukunft.

• Sie wollen Ihre Kunden auf sympathische Art erreichen?
• Sie wollen Ihren Expertenruf und Ihre Marktpositionierung aus- und aufbauen?
• Sie wollen die besten Bewerber für Ihr Unternehmen gewinnen?

Sprechen Sie die Menschen emotional an: Sympathie und Vertrauen sind für erfolgreiche Geschäfte Voraussetzung. Wollen Sie Kunden zum Handeln bewegen oder Bewerber für Ihr Unternehmen interessieren, dann erzeugen Sie Emotionen. “Unser Verstand führt zu logischen Schlussfolgerungen, doch unser Gefühl zum handeln”, bewies Donald.B. Calne von der British Columbia Universität in Kanada.

Seien Sie einfach anders – Verlassen Sie platt gefahrene Werbeautobahnen Flyer, Anzeigen, Broschüren,… reichen schon lange nicht mehr aus, um Kunden zu binden und für sich zu gewinnen. Was Sie brauchen sind die neuesten Erkenntnisse aus der Hirnforschung für Ihr gewinnbringendes Marketing.

“In aller Munde” – Beispiel 1: Machen Sie auf sich aufmerksam, z. B. mit einem Sponsoring. Die Eisdiele in Düsseldorf hat mit einer cleveren Aktion für ihre Bekanntheit gesorgt: Am Tag der Zeugnisausgabe hat sie alle Kinder der Vereine im Ort zum kostenlosen Eisschlemmen eingeladen. Eine Eins im Zeugnis brachte den Schülern 2 Kugeln Eis, eine Zwei 1 Kugel Eis. Nicht nur die Kinder waren begeistert, auch der Bürgermeister und die Gemeinderäte waren es. Die Presse berichtete.

“The winner is” – Beispiel 2: Anerkennung und Wertschätzung genießen z.B. mit einer Teilnahme an einem Wettbewerb und Award. Unser Kunde, die Druckerei aus Reutlingen handelt nicht nur umweltfreundlich, sondern macht auch Schülern eine große Freude. Die Druckerei macht Betriebsbesichtigungen und dabei werden Restpapierrollen für Kunstunterricht an Schulen im Ort gespendet. Ebenso wurden die Lochstanzungen als Konfetti an Faschingsvereine gespendet. Diese und weitere Aktionen überzeugten die Jury des Wirtschaftsministeriums und der Caritas so, dass Sie dem stolzen Unternehmer und den Mitarbeitern den Titel “sozial engagiert” verliehen und eine Urkunde in der feierlichen Vergabefeier im Haus der Wirtschaft übergaben.

Der Gewinn: Die Presse berichtete und die Urkunde im Besucherraum sorgt auch bei den Kunden für Gesprächsstoff. Außerdem hat dem Geschäftsführer dieses persönliche Engagement eine ausreichende Bewerberzahl an Auszubildenden gebracht. Das Image und die Bekanntheit konnten durch die pfiffigen Aktionen deutlich gesteigert werden. Die Investition für die Aktion waren lediglich die geringe Sachleistung. Gerade kleine und mittelständische Unternehmen können mit einem geringen Budget und cleveren Ideen viel erreichen. Sie können das auch.

Heben Sie sich ab, zeigen Sie Ihre Stärke und verkaufen Sie Nutzen. Die Informationsflut für Konsumenten ist groß und der Wettbewerb am Markt hart. Positionieren Sie sich optimal!

Ohne Kunden kein Umsatz!

Das ist die einfache Regel des Marktes. Die Kundengewinnung dem “Brüderchen Zufall” überlassen, kann sich heute keiner mehr leisten. Wie wichtig es ist, auch in Kundenbindung zu investieren, wird deutlich, wenn wir die Dialogstudie 2020 von Transcom Deutschland sehen: Unternehmen machen heute 80 Prozent ihres Umsatzes mit Stammkunden, sie verlieren aber durchschnittlich 43 Prozent ihrer Stammkunden in nur drei Jahren. Marketing ist überlebensnotwendig und Desinteresse oder fehlendes Know-how kostet Arbeitsplätze.

Wenn Unternehmen Jahrzehnte ohne Marketing ausgekommen sind, ist dies für heute nicht mehr gültig, denn Kunden haben ihr Kaufverhalten geändert. Wir müssen immer wieder werben und unsere Kunden für uns gewinnen. Wenn wir lernen Unverwechselbarkeit durch emotionale Qualität zu erreichen, dann ist unser Erfolg kein Zufall.

Planen Sie Wachstum, gewinnen Sie Neukunden

• Was möchten Sie erreichen?
• Möchten Sie bekannter werden, damit mehr Kunden auf Sie aufmerksam werden?
• Oder wollen Sie einen Expertenstatus erzielen, damit Sie höhere Preise erzielen?
• Was wollen Sie bewirken und was sollen die Menschen von Ihnen erfahren?

Wir müssen lernen überzeugend und kompetent aufzutreten, denn nur so werden wir auf die Zielgruppe “Kaufreize” ausüben und überzeugen. Mit einer klugen Marketingstrategie erreichen Sie, dass die Kunden Sie finden.

Sie sind gut – dann zeigen Sie es auch! Lassen Sie positiv über sich sprechen

Es ist wie im Leben, wenn Sie niemand kennt und keiner über Sie spricht, wird auch niemand auf Sie aufmerksam! Nutzen Sie die enormen Potenziale einer professionellen und kreativen Marketingkampagne. Es ist eigentlich ganz einfach. Seien Sie so attraktiv, dass sich die Menschen Ihr Unternehmen merken, selbst wenn Sie es gerade nicht benötigen.

Umsatzerhöhung ist der Lohn exzellenter Unternehmensstrategie!

Wer träumt nicht davon, jedes Geschäftsjahr mit einem neuen Umsatzrekord abzuschließen?

Natürlich ist Ihr Umsatz stark davon abhängig, ob Ihre angebotenen Leistungen oder Produkte wertig und Nutzen stiftend sind, doch ein zielgerichtetes Marketing wird Ihren Umsatz ankurbeln. In unseren Beratungen stellen wir immer wieder fest, nicht die Qualität der angebotenen Produkte/Dienstleistung führt nicht zum gewünschten Umsatz , sondern das Unternehmen ist nicht gut am Markt positioniert. Es geht um die Erhöhung der Bekanntheit und des Imagetransfers.

Welche Vertriebskanäle haben Sie bisher eingesetzt?

Klassische Werbung oder Verkaufsförderung wie Online- oder Direktmarketing, Messen oder Events? Sollten also Ihre Maßnahmen noch nicht den gewünschten Erfolg gebracht haben, dann geht es um neue zukunftsfähige Wege. Entscheidend ist, dass das Marketing letztlich zum Kauf anregt, also den Umsatz fördert.

Dementsprechend müssen die Kunden wissen, dass wir da sind, für was wir stehen, und dass sie sich auf uns oder unser Produkt verlassen können.

Sein Sie einfach anders – Verlassen Sie platt gefahrene Werbeautobahnen

Flyer, Anzeigen, Homepage, Broschüren,…reichen schon lange nicht mehr aus, um Kunden zu binden und für sich zu gewinnen. Was Sie brauchen sind die neuesten Erkenntnisse aus der Hirnforschung für Ihr gewinnbringendes Marketing. Wollen Sie Kunden zum Handeln bewegen oder Bewerber für Ihr Unternehmen interessieren, dann müssen Sie Emotionen erzeugen.

Um dies zu erreichen, brauchen wir ein durchdachtes und zielgerichtetes Marketing, das uns am Markt nach unseren Wünschen und Vorstellungen positioniert.

Unser Leitbild und unsere Mission soll nach außen kommuniziert werden und die Zielgruppe positiv ansprechen.

Wenn diese Ansprache auf emotionaler Ebene gelingt wird automatisch eine Verbindung zu uns und unserem Angebot aufgebaut, was zu einer emotionalen und eben nicht mehr rationalen (Preis, Eigenschaften…) Kaufentscheidung führt und somit unseren Umsatz steigert.

Sprechen Sie die Menschen emotional an: Sympathie und Vertrauen sind für erfolgreiche Geschäfte Voraussetzung

Wollen Sie Kunden zum Handeln bewegen, dann erzeugen Sie Emotionen. “Unser Verstand führt zu logischen Schlussfolgerungen, doch unser Gefühl zum Handeln”, bewies Donald.B. Calne von der British Columbia Universität in Kanada.

Mit dem Wissen über die neuesten Erkenntnisse der Hirnforschung sind wir die Experten für die Entwicklung erfolgreicher Marketingkampagnen, die nicht nur Ihre Außendarstellung verbessert, sondern somit auch Ihren Umsatz anwachsen lässt.

Umsatzerhöhung ist eine Begleiterscheinung eines höheren Bekanntheitsgrades und der Emotionalisierung eines Produktes oder einer Dienstleistung.

Image ist das Bild Ihres Unternehmens – im Kopf Ihrer Kunden!

In Zeiten der Informationsüberlastung der Konsumenten, von Social Media wie z.B. Facebook oder Verbraucherbewertungsportalen wird das Image eines Unternehmens immer wichtiger. Schauen wir uns an, was die Wissenschaft sagt: Wir leben im Zeitalter der Informationsgesellschaft, einer “Ökonomie der Aufmerksamkeit”. Der eigentliche Wert eines Unternehmens ergibt sich aus der Aufmerksamkeit, die es erhält.” Vor diesem Hintergrund wird es für Unternehmen wettbewerbsentscheidend, sich aktiv um den Imageauf- und -ausbau zu kümmern.

Gute Unternehmen machen Werbung, exzellente lassen positiv über sich sprechen!

Die Wirkung der klassischen Werbung nimmt ab. Die Zeiten, in denen es gereicht hat, eine hübsche Anzeige abzudrucken, sind vorbei. Es ist wichtig, dass wir unseren Kunden zuhören, sie ehrlich wertschätzen, Emotionen bieten und mehr liefern, als sie erwarten. Wenn jemand positiv über uns denkt, uns und unsere Produkte schätzt und von der Qualität überzeugt ist, hat er automatisch ein positives Bild über uns im Kopf. Sprechen Kunden, Mitarbeiter, die Presse,… positiv über uns, machen sie automatisch Werbung für uns. Dies ist glaubwürdiger als jede “Selbstbeweihräucherung”.

Wie sollen die Menschen über Sie sprechen?

Überlassen Sie dies nicht dem Zufall. Prägen Sie das Bild Ihres Unternehmens in der Wahrnehmung aktiv und gezielt. Image nimmt die Position eines Prüfsiegels in den Köpfen der Kunden ein. Ist dieses nicht vorhanden oder sogar negativ, wird sich der Kunde auch nicht für Sie entscheiden. Dementsprechend werden von großen Firmen Millionenetats in das Imagebuilding investiert. Dieses Imagebuilding muss aber nicht Millionen verschlingen und ist auch nicht nur etwas für Global Player. Nein, es hilft auch Ihnen ein positives Erscheinungsbild bei den Kunden hervorzurufen.

Es reicht nicht, einfach nur gut zu sein

…davon gibt es schon zu viele. Sie benötigen Wege, um durch die Informationsüberlastung hindurchzudrängen, um beim Kunden anzukommen.

Auch hier folgen wir dem Ansatz – Tue Gutes und lass positiv über dich sprechen!

Wenn Sie sinnvolles, sowie nachhaltiges und nutzenstiftendes Sponsoring durchführen und clever kommunizieren, wird das Image Ihres Unternehmens durch die Werte aus dem Sponsoring angereichert und über Sie positiv gesprochen. Hierdurch wird Ihre Bekanntheit gesteigert und eine positiv emotionale Bindung zu Ihrem Kunden entsteht.

 

Wie kommen Sie zu einem erfolgreichen Imagetransfer?

Wir als erfahrene Experten sind spezialisiert auf die Analyse und Umsetzung von Öffentlichkeitsarbeit und unterstützen Sie von der Ausarbeitung der Idee bis zur Umsetzung der ganzen Kampagne.

Ein positiv und emotional aufgeladenes Image ist wichtig, um sich am Markt erfolgreich zu positionieren. Auch unter Berücksichtigung dieses Aspektes und aus tiefster Überzeugung arbeiten wir bei KMU nach dem Prinzip Social Business: Ein Teilerlös unserer Einnahmen geht in soziale Projekte. So unterstützen wir Schulen und Schülerfirmen mit Bildungssponsoring und wurden dafür vom Wirtschaftsministerium und der Caritas mit dem LEA-Mittelstandspreis und dem Titel “sozial engagiert 2011″ ausgezeichnet.

Marketingstrategien für exzellente Unternehmen der Zukunft

Neue kreative Wege zu finden ist das Ziel bei KMU. Durch die Nutzung verschiedener zukunftsweisenden Kommunikationsaktivitäten erzeugen wir Synergieeffekte. Das heißt, Individualmarketing und Sponsoring sind Mittel der Wahl.

• Erleben Sie, wie es Ihnen gelingt, sich in Ihrem Markt erfolgreich zu positionieren und gute Aufträge zu erhalten.
• Erkennen Sie, wie Sie Ihren Mitarbeitern einen Grund geben, sich mit Ihrem Unternehmen zu identifizieren und die Attraktivität Ihres Unternehmens für Bewerber erhöhen.
• Erfahren Sie, wie Sie Ihr Unternehmen bekannter machen, öffentliche Anerkennung erhalten und wie Ihr Firmenname positiv in der Presse genannt wird.

Gute Mitarbeiter sind kein Zufall – sondern ein Gewinn!

Viele kennen das Problem, man sucht neue Mitarbeiter, ist auch bereit ein gutes Gehalt zu zahlen, doch man findet einfach niemanden, der auf die Stellenbeschreibung passt. Nach einer Studie der KfW-Bankengruppe “Fachkräftemangel im Mittelstand” sehen drei Viertel der Unternehmen Schwierigkeiten bei der Stellenbesetzung. Je kleiner die Unternehmen desto größer die Probleme; 46 Prozent sehen im Bewerbermangel die Hauptursache.

Dabei liegt es daran, dass potenzielle Bewerber häufig nichts davon wissen, dass es Ihre Firma gibt und dass sie bei Ihnen eine exzellente Perspektive hätten.

 

Die klügsten Köpfe arbeiten nicht bei langweiligen Unternehmen

Viele kleine und mittelständische Unternehmen haben das Gefühl, sie werden zu wenig wahrgenommen in der Zielgruppe und in der Öffentlichkeit. Diese Tatsache betrifft einerseits die Öffentlichkeits- und Pressearbeit und andererseits das Selbst-Marketing.

Sie brauchen kein namenhafter Großkonzern sein, sondern lediglich eine klare Kommunikationsstrategie. Brechen Sie aus dem Strudel der Einheitlichkeit aus. Zeigen Sie sich und Ihre Stärken über Ihre Außendarstellung und machen Sie auf sich und die vakante Position aufmerksam.

Mitarbeitergewinnung ist also kein Fall mehr von Angebot und Nachfrage, denn gut ausgebildete Mitarbeiter suchen mittlerweile gezielt aus wo sie arbeiten wollen.

 

So werden Sie ein noch gefragterer Arbeitgeber

Als erfahrene KMU-Marketingexperten entwickeln wir ein dynamisches Marketingkonzept, das Ihre Zielgruppe erreicht.

Lassen Sie die Menschen wissen, dass Sie ein Unternehmen sind, in dem sich Mitarbeiter wohl fühlen, Ihre Produkte/Dienstleistungen erstklassig sind. Formen Sie Ihre positive Außenwahrnehmung bewusst und zeigen Sie, dass Sie für Mitarbeiter etwas zu bieten haben. So wird es nicht lange dauern, bis Ihnen die ersten qualifizierten Bewerbungen ins Haus “flattern”.

 

Wie soll über Sie gesprochen werden?

In Zeiten des demographischen Wandels und in ausgewählten Berufen wird es für Unternehmen immer bedeutender für die Innovation und das Wachstum passende Mitarbeiter zu finden.

Es gibt mittlerweile sogar Wettbewerbe, an denen Unternehmen sich beteiligen, um die Mitarbeiterzufriedenheit zu testen. So machen die Gewinner positiv auf sich aufmerksam, erhöhen Ihre Bewerberquote und holen so qualifizierte und motivierte Mitarbeiter in Ihr Unternehmen.

Sponsoring ist eine hervorragende Möglichkeit, um sich positiv und nachhaltig nach Außen zu präsentieren. Hierdurch wird eine emotionale Bindung zu Kunden, aber auch zu potenziellen und aktuellen Mitarbeitern aufgebaut.

 

Großes Interesse an Informationen über Arbeitgeber

Bei der Entscheidung für einen neuen Arbeitgeber zählt die Meinung der zukünftigen Kollegen mehr als die Hochglanzbroschüre oder Homepage des Unternehmens. Arbeitgeber-Bewertungsseiten haben ebenso, wie soziale Netzwerke einen großen Zulauf.

Chatten mit dem neuen Vorgesetzten, z.B. in Xing. Viele Unternehmen bieten von sich aus Bewerbern an, sich mit Mitarbeitern auszutauschen. Diese sind Markenbotschafter und somit authentisch und glaubwürdig.

Die direkte und offene Art auf Augenhöhe, sich zu informieren, wird den anonymen Ansatz schon bald ablösen.

Positiv über sich sprechen zu lassen, Empfehlungen von Dritten haben einen viel größeren Einfluss auf eine Entscheidung, als klassische Marketinginstrumente und Stellenanzeigen.

Die größte deutschsprachige Arbeitgeber-Bewertungsplattform ist www.kununu.de, mit bis zu einer Million Besucher. Andere Seiten sind www.jobvoting.de und www.bizzwatch.de.

Aus unserer Erfahrung am Markt wissen wir, worauf zu achten ist, sodass gezielte Kampagnen auch den Empfänger erreichen. Durch eine Analyse im Vorhinein entwickeln wir eine aussagekräftige Kampagne für Sie.

Machen Sie sich interessant, schließlich sind Sie es!

Wer darauf wartet entdeckt zu werden, indem er einfach nur eine gute Arbeit macht, wundert sich häufig, warum er nicht den gewünschten Erfolg hat. Untersuchungen von IBM haben ergeben, dass die Leistung nur 10% am Erfolg ausmacht. Viel wichtiger sind Selbstdarstellung und Kontakte. Somit wird die fleißige Arbeitsbiene zwar gemocht, wird jedoch nicht aufsteigen. Wie sagte schon Franz-Josef-Strauß: “Everybody´s darling is everybody´s depp.”

Warum es wichtig ist, seine Arbeitsleistung gezielt zu präsentieren und Bescheidenheit am Erfolg vorbeiführt.

Fällt es Ihnen leicht, über sich selbst und Ihre Arbeit positiv zu sprechen? Den meisten Menschen fällt es immer noch sehr schwer, sich selbst ins rechte Licht zu rücken, und so lassen sie lieber mal andere reden. Obwohl wir wissen, dass wir Kunden ansprechen müssten, im Meeting unsere Ideen einbringen sollten, …halten wir uns zurück. Dies führt in die Bescheidenheitsfalle und zum Karriereknick. Viele Menschen kennen das Gefühl, dass andere an ihnen vorbeiziehen, obwohl sie selbst eine viel bessere Leistung erbringen. Wir brauchen exzellente Leistung, wir brauchen aber genauso exzellentes Marketing.

Mit einer KMU-Analyse stellen wir Ihre Potenziale heraus und bringen Sie ins “Rampenlicht”. Je mehr Menschen Sie von Ihren Stärken und Ihrem Nutzen des Angebots überzeugen, umso größer wird die Chance, dass Sie Aufträge oder ein interessantes Jobangebot erhalten. 70% macht in Bewerbungs- und Kundengesprächen die Sympathie aus – und dieser Erfolg ist kein Zufall.

Erfolg, der scheinbar über Nacht kommt, ist von langer Hand geplant!

“Kluges Selbst-Marketing ist, die Angst vor dem Erfolg zu überwinden!” Sie müssen nicht noch härter oder mehr arbeiten, sondern lernen clever Ihre Erfolge zu kommunizieren. Als erfahrene Marketingexperten entwickeln wir strategische Kommunikationskonzepte, die Ihre Zielgruppe erreichen.

So wird positiv über Sie gesprochen

Um effektiv Selbst-Marketing zu betreiben, die unseren beruflichen Erfolg erhöht, ist es wichtig, dass wir wissen, wen und was wir erreichen wollen. Wollen Sie, dass eine breite Öffentlichkeit auf Sie aufmerksam wird? Benötigen Sie regionale oder überregionale Bekanntheit? Wollen Sie eine besondere Zielgruppe mithilfe der Medien erreichen? Wollen Sie berühmt werden? Was ist die Emotion, die beim Kontakt mit Ihnen im Gedächtnis bleiben soll?

Wenn’s keiner weiß, macht’s keinen heiß! Machen Sie auf Ihre Leistung aufmerksam. Wir entwickeln mit Ihnen eine Kommunikationsstrategie, Ihre genialste Idee, bahnbrechendes Lob von Kunden, Ihre größten Erfolg so sichtbar zu machen, dass Sie damit wieder Ihren Erfolg erhöhen. Bei unserer Beratung geht es darum an Stellschrauben zu drehen, damit Sie sich positiv am Markt positionieren. Für Ihren beruflichen Erfolg ist ein gelungenes Selbst-Marketing ausschlaggebend.

Es gibt drei Möglichkeiten, Mundpropaganda auszulösen:

1. Sie übertreffen die Erwartung der Zielgruppe
2. Sie bieten Überraschung, Emotion oder einen ungewöhnlichen Nutzen
3. Sie positionieren sich in den Köpfen Ihrer Zielgruppe kontinuierlich

Cleveres Selbst-Marketing nach der Hofmann-Methode

Wenn Sie Ihr Bewusstsein geschärft haben für den Wert einer sympathischen und guten Außendarstellung, dann müssen Sie dies nur authentisch leben. Aus unserer Erfahrung am Markt wissen wir, worauf zu achten ist, sodass Kommunikationsstrategien auch den Empfänger treffen. Durch eine gezielte Analyse im Vorhinein entwickeln wir eine aussagekräftige Selbst-Marketing-Kampagne.

So wird positiv über Sie gesprochen!

Sind Sie bereit? Sie sind einzigartig und haben eine besondere Unternehmensleistung? Dann kommunizieren Sie dies so, dass Sie Ihre Zielgruppe erreichen und den von Ihnen gewünschten Erfolg erzielen.

Die Zukunft gehört den Aktiven- und für den beruflichen Erfolg ist ein gelungenes Marketing ausschlaggebend. Wissenschaftlichen Untersuchungen zufolge bedarf es bis zu zwei Jahren regelmäßiger Präsenz in der Öffentlichkeit, bis sich der Name eines Unternehmen im Bewusstsein von potenziellen Kunden eingeprägt hat. Haben Sie dies allerdings geschafft, dann wird ein Presseartikel oder ein Tipp schnell zur Entscheidungshilfe bei der Auftragsvergabe. Auch bei der Presse sind Sie der Experte, den man für ein bestimmtes Thema anfragt.

Testen Sie anhand der folgenden Fragen, wo Sie stehen:

KMU-Checkliste: Wo stehen Sie?

• Machen Sie bereits gezieltes Selbst-Marketing? Wenn ja, in welchem Umfang?
• Effizientes Marketing muss strategisch geplant und nachhaltig verfolgt werden, vereinzelte Zufallsaktionen reichen nicht aus. Haben Sie einen Strategieplan?
• Wie präsentieren Sie Ihre PR-Strategie?
• Wie können Ihre Zielgruppen über den Nutzen, den Sie bieten, noch mehr erfahren?
• Gibt es in Ihrem Unternehmen einen Verantwortlichen für Marketing oder machen Sie dies “nebenbei”?
• Wie viele Marketingaktionen haben Sie im vergangenen Jahr durchgeführt (Weihnachtskarten zählen nicht)?
• Hat Ihre Homepage einen Pressebereich, mit Kontaktdaten, Bildern, aktuellen Mitteilungen?

Wenn Sie Ihr Bewusstsein geschärft haben für den Wert einer sympathischen und guten Außendarstellung, dann müssen Sie nur noch den größten “Killer” des Marketing abschaffen: den Zeitmangel im stressigen Tagesgeschäft.